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       夏天馬上就要來了，又到了低溫奶銷售的旺季，各大乳企、牧場都在進行乳品大促銷目的就是為了賺取夏天的客流量，俗話說得流量者得天下，這句話適用于線上和線下所有市場。

    每年一度的飲品促銷會從現(xiàn)在開始拉開帷幕，乳品作為一種特殊的飲品也不可避免的卷入這種大戰(zhàn)之中。降價、促銷、贈品、抽獎、買一贈一等各種活動總是讓消費者目不暇接。每年結(jié)束時，各家企業(yè)幾乎都有一個共同的感覺：市場旺起來了，但是利潤不見得比淡季高，今年辛苦打下來的市場，明年說不定就丟了，消費者沒有一點品牌忠誠度。

    乳品到底應(yīng)該選擇怎樣的營銷方式？消費者到底在需求什么？

    我們認(rèn)為消費呈現(xiàn)一個市場形態(tài)的時候，其實是需要多方努力的，最重要的一點就是廠家對于這個消費觀念的培育。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”讓腦白金這種在普通消費者看來毫無意義的保健品，搖身一變成為送禮的必備品。這就是對于市場和消費形態(tài)的培養(yǎng)。

   奇固包裝總經(jīng)理在介紹的我們的銷售策略的時候講過：“我們不是銷售乳品紙杯的，我們銷售的是乳品包裝形式。”

    聽起來好像一樣的內(nèi)容其實包含了太多不一樣的信息，銷售紙杯不是我們的目的，我們更希望客戶通過使用我們的紙杯讓自己的產(chǎn)品能夠表達(dá)出不一樣的效果。

    每一個產(chǎn)品在開始進行銷售的時候都應(yīng)該把品牌放在第一位，這就如同我們每個人在社會上生存時，首先要看重自己的名聲，品牌就是一個產(chǎn)品的榮譽。但是市面太多產(chǎn)品在進行銷售的時候都沒有注重對于企業(yè)品牌的宣傳，導(dǎo)致消費者無法區(qū)分品牌之間的差異，進而使產(chǎn)品無法與消費者搭建溝通的橋梁。巨額的廣告投入對于品牌的宣傳效果是不言而喻的，大多數(shù)企業(yè)無法承受這種品牌宣傳費用。

    沒有品牌宣傳和品牌效應(yīng)的深入人心，就無法建立消費忠誠度，必然會導(dǎo)致消費市場的丟失，從而周而復(fù)始參加促銷大戰(zhàn)。在市場領(lǐng)域與同類競爭產(chǎn)品反復(fù)爭奪。浪費大量人力物力，達(dá)不到企業(yè)想要的效果。

    因此濰坊奇固針對于現(xiàn)有的市場困境，推出小眾營銷方案的紙杯包裝。紙杯包裝具有攜帶方便、手握感強，立體展示面寬廣，配送輕便等特點，非常適合市場銷售和團體配送。同時小眾包裝形式能夠有效對目前市場進行細(xì)分，從包裝上區(qū)分于其他競爭品牌，增加產(chǎn)品宣傳力度。對于市場開拓而言，能夠有效區(qū)分現(xiàn)有產(chǎn)品和市場，避免市場營銷中出現(xiàn)的“自我毀滅”現(xiàn)象。針對新市場的小眾包裝形式，更能夠“見縫插針”的進行營銷，采用滲透、突擊等營銷方式能夠在最短的時間內(nèi)使用最低成本，創(chuàng)造極佳的產(chǎn)品品牌宣傳效果。

    作為乳制品企業(yè)來講，小眾訂制包裝的優(yōu)勢之一就是你可以使用自己的產(chǎn)品對原有客戶進行品牌忠誠度的培養(yǎng)。并且這種品牌忠誠度一旦建立，必定牢不可摧。我們具有全套的方案運營管理方法，能夠有效與企業(yè)、牧場進行結(jié)合，對現(xiàn)有市場進行區(qū)格化管理，以保證小眾營銷的效果。使用包裝結(jié)合產(chǎn)品體驗帶給消費者不一樣的感受，多方位的感官刺激確保消費者可以對產(chǎn)品和品牌進行深入認(rèn)知，從而達(dá)到建立消費忠誠度的目的。

    因此不去改良包裝形式，即使你努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，最后有可能是給別人做嫁衣。很多地方乳企都有這種感覺，自己辛苦做出來的新產(chǎn)品，在推向市場反饋不錯后，馬上就會被實力強大的對手以同類產(chǎn)品覆蓋自己的銷售區(qū)域。并且消費者對產(chǎn)品的第一感官是視覺，如果包裝都沒有用心去做，更加讓消費者對產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。好酒不怕巷子深，那是因為酒有它濃郁的香氣，茅臺在1915年的巴拿馬之所以一開始不起眼，就是因為包裝的不起眼引不起現(xiàn)場觀眾的注意。后來一壇酒打翻在地，香味撲鼻而來大家才懂得茅臺酒的真實含義。

    設(shè)想一下，如果不是具有濃郁揮發(fā)氣味的酒，而是我們的乳制品，不靠包裝來吸引目光，即使咱們打翻在地，又能引起多少的效應(yīng)呢？單純依靠消費者品嘗后再進行購買，市場那么大，我們又怎能等待？